Archiwum autora: Urszula

Naucz się pływać – zapowiada się długi dystans.

Firmy, które znalazły się w trudnej sytuacji z powodu izolacji i gwałtownie zmieniają swój biznes na pracę zdalną, przypominają człowieka, który wrzucony na głęboką wodę macha rękami aby się utrzymać. Jest to strategia przetrwania. Dopóki starczy sił. Żeby odnieść sukces w nowej sytuacji trzeba nauczyć się pływać – technika, oddech, praca rąk i nóg, kondycja. Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii sprzedaż | Otagowano , , , , , , | Dodaj komentarz

Cyfrowy salesman

Pandemia zmusiła wiele firm na szybkie i nie zaplanowane przejście na model pracy zdalnej. Niespodziewanie i nagle wiele działań biznesowych musieliśmy zacząć wykonywać bez osobistego kontaktu, poza firmą. Pozornie nie stanowi to specjalnego problemu – istnieje wiele narzędzi które nam … Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii Uncategorized | Dodaj komentarz

Sprzedaż na pączku z dziurką

A co teraz? Czy w  sytuacji izolacji, ograniczenia kontaktów osobistych, odwrocie w kierunku zrównoważonego rozwoju – będą potrzebne zmienione sposoby działania. Czy trzeba wypracować inne metodyki sprzedaży, pozyskiwania klienta, badania jego potrzeb. Holandia mnie nie zawiodła  i w obecnej sytuacji. … Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii sprzedaż | Dodaj komentarz

Nie kupuj. Napraw!

Pandemia poddała rewizji nasz dotychczasowy styl życia. Bo jak żyliśmy dotychczas? Szybko, butnie, samowystarczalnie, egoistycznie i w dużym skupieniu na tym co materialne. Miłość zamieniliśmy na seksualność, duchowość na doznanie i kolekcjonowanie wrażeń. Świat po pandemii będzie inny. Jaki i kiedy? … Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii sprzedaż | Otagowano , , , , , , | Dodaj komentarz

Szpieg który tworzy Twój wizerunek.

O tym, jak bardzo wizerunek jest ważny w skutecznej sprzedaży wiesz od pierwszego spotkania z klientem. Zazwyczaj myśląc o wizerunku masz na myłśi Twój strój, gadżety jakich używasz czasem dołożysz do tego mowę ciała i ewentualnie język jakim się posługujesz. Ale w … Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii Uncategorized | Dodaj komentarz

Co wspólnego mają sprzedawca i lekarz.

Ostatnio, realizując usługi sprzedaży dla swoich klientów, częściej niż zwykle spotykam się z nowymi klientami. Ludźmi i firmami z którymi nie łącza mnie żadne relacje, których nie znam i których chcę do siebie przekonać w czasie jednej rozmowy, chociażby na … Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii Uncategorized | Otagowano , , , , , , , , , , | Dodaj komentarz

Co to znaczy być Account Managerem?

Kiedy odpowiadasz za sprzedaż do dużej organizacji i chcesz sprzedać ważne, kluczowe dla niej rozwiązanie czy usługi, stawiasz się w skomplikowanej sytuacji. Pamiętam, jak kilka lat temu uczestniczyłam w szkoleniu w Stanach jak sprzedawać systemy ERP. Na koniec był egzamin … Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii Uncategorized | Dodaj komentarz

Czy farmaceuta sprzedaje?

Zderzyłam się ostatnio z problemem, czy sprzedaż i kształcenie umiejętności sprzedażowych, w takich zawodach jak kosmetolog, farmaceuta czy lekarz jest potrzebne? Farmaceuta i kosmetolog to szlachetne zawody mające na celu pomaganie ludziom i dbanie o ich zdrowie, wygląd i samopoczucie. … Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii sprzedaż | Dodaj komentarz

Najpierw diagnoza, potem recepta.

Zanim zaczniesz doradzać klientowi, poznaj jego potrzeby i kryteria wyboru. Niby banalne, ale jakże często zdarza nam się natknąć na handlowców,  którzy popełniają ten błąd, przepełnieni entuzjazmem i potrzebą odniesienia sukcesu. Nauczono ich, że produkt czy rozwiązanie, które sprzedają, dostarcza … Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii Uncategorized | Dodaj komentarz

Folozofia sprzedaży

Jeśli rozmawiamy z klientem i on nas pyta, czym różni się nasz produkt, nasze rozwiązanie od konkurencji – odpowiedź sprowadza się zazwyczaj, do dyskusji o szczegółach w technologii, funkcjonalności, zasad marketingu. Czasem poruszamy się na granicy potrzeb klienta. Klienci mają … Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii Uncategorized | Dodaj komentarz