Archiwum kategorii: sprzedaż

Naucz się pływać – zapowiada się długi dystans.

Firmy, które znalazły się w trudnej sytuacji z powodu izolacji i gwałtownie zmieniają swój biznes na pracę zdalną, przypominają człowieka, który wrzucony na głęboką wodę macha rękami aby się utrzymać. Jest to strategia przetrwania. Dopóki starczy sił. Żeby odnieść sukces w nowej sytuacji trzeba nauczyć się pływać – technika, oddech, praca rąk i nóg, kondycja. Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii sprzedaż | Otagowano , , , , , , | Dodaj komentarz

Sprzedaż na pączku z dziurką

A co teraz? Czy w  sytuacji izolacji, ograniczenia kontaktów osobistych, odwrocie w kierunku zrównoważonego rozwoju – będą potrzebne zmienione sposoby działania. Czy trzeba wypracować inne metodyki sprzedaży, pozyskiwania klienta, badania jego potrzeb. Holandia mnie nie zawiodła  i w obecnej sytuacji. … Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii sprzedaż | Dodaj komentarz

Nie kupuj. Napraw!

Pandemia poddała rewizji nasz dotychczasowy styl życia. Bo jak żyliśmy dotychczas? Szybko, butnie, samowystarczalnie, egoistycznie i w dużym skupieniu na tym co materialne. Miłość zamieniliśmy na seksualność, duchowość na doznanie i kolekcjonowanie wrażeń. Świat po pandemii będzie inny. Jaki i kiedy? … Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii sprzedaż | Otagowano , , , , , , | Dodaj komentarz

Czy farmaceuta sprzedaje?

Zderzyłam się ostatnio z problemem, czy sprzedaż i kształcenie umiejętności sprzedażowych, w takich zawodach jak kosmetolog, farmaceuta czy lekarz jest potrzebne? Farmaceuta i kosmetolog to szlachetne zawody mające na celu pomaganie ludziom i dbanie o ich zdrowie, wygląd i samopoczucie. … Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii sprzedaż | Dodaj komentarz

Jak Cię widzą – tak kupują

Chciałam tutaj nawiązać do archetypy, czyli typów osobowości. Dzisiaj przyjrzyjmy się dwóm przeciwstawnym Mędrzec i Kochanek. Z punktu widzenia sprzedaży – nie ma pasującego lub nie archetypu.  Chodzi tylko i wyłącznie o spójność przekazu,  jak wyglądamy, jak mówimy i jaki styl … Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii sprzedaż, Uncategorized | Otagowano , , , , , , | Dodaj komentarz

O pytaniach – ciag dalszy

Najciekawsze, najbardziej sprzedające pytania. Skuteczne narzędzie do tworzenia dobrej atmosfery i uzyskania potrzebnych informacji. Takie pytania aktywizują rozmówcę do wypowiedzi i najczęściej rozpoczynają dyskusję. Pytania, które pomagają nam zrozumieć sytuację klienta, określić jego potrzeby a przede wszystkim pomagają nam przygotować się … Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii sprzedaż | Otagowano , , , , , , , , , | Dodaj komentarz

Czy znasz swojego klienta?

Najczęściej jeśli uczymy się zadawania pytań, zazwyczaj jest to w kontekście rozmowy, czasem prezentacji – pytania zadawane do sali – jak, kiedy , jakie a czy zastanawialiście się jakie znaczenia mają pytania, które zadajemy sobie? W biznesie, sprzedaży czy w … Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii sprzedaż | Otagowano , , , , , , , , | Dodaj komentarz

Co stoi za sukcesem w sprzedaży?

Co jest ważne i co pozwala nam skutecznie i z sukcesem sprzedawać? Dlaczego jedne firmy, mimo że nie zatrudniają gwiazd sprzedaży, nie mają drogich systemów CRM, sprzedają produkty ogólnie dostępne to jednak potrafią zwiększać swoją sprzedaż rok do roku, mieć … Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii sprzedaż | Otagowano , , , , , , , , | Dodaj komentarz

Skuteczna sprzedaż zaczyna się od słów

Używane przez nas słowa tworzą obrazy w głowie rozmówcy, przywołują skojarzenia, wywołują emocje, w oparciu o które człowiek podejmuje decyzje. O słowach w sprzedaży ich wpływie na decyzje klienta można mówić i pisać bardzo wiele. Tutaj opiszę tylko wybrane najważniejsze … Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii sprzedaż | Dodaj komentarz

Grzechy główne w sprzedaży.

Na rynku jest dużo poradników, które opisują jak należy sprzedawać, często obserwując handlowców w czasie ich pracy, widzę jakie popełniają błędy, przepełnieni radami i chęcią wykonywania wszystkiego zgodnie z poradnikiem, poleceniem czy strachem, że w tym nieustannym wyścigu dadzą się … Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii sprzedaż | Otagowano , , , , , | Dodaj komentarz