Archiwa tagu: sprzedaż

Naucz się pływać – zapowiada się długi dystans.

Firmy, które znalazły się w trudnej sytuacji z powodu izolacji i gwałtownie zmieniają swój biznes na pracę zdalną, przypominają człowieka, który wrzucony na głęboką wodę macha rękami aby się utrzymać. Jest to strategia przetrwania. Dopóki starczy sił. Żeby odnieść sukces w nowej sytuacji trzeba nauczyć się pływać – technika, oddech, praca rąk i nóg, kondycja. Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii sprzedaż | Otagowano , , , , , , | Dodaj komentarz

Nie kupuj. Napraw!

Pandemia poddała rewizji nasz dotychczasowy styl życia. Bo jak żyliśmy dotychczas? Szybko, butnie, samowystarczalnie, egoistycznie i w dużym skupieniu na tym co materialne. Miłość zamieniliśmy na seksualność, duchowość na doznanie i kolekcjonowanie wrażeń. Świat po pandemii będzie inny. Jaki i kiedy? … Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii sprzedaż | Otagowano , , , , , , | Dodaj komentarz

Co wspólnego mają sprzedawca i lekarz.

Ostatnio, realizując usługi sprzedaży dla swoich klientów, częściej niż zwykle spotykam się z nowymi klientami. Ludźmi i firmami z którymi nie łącza mnie żadne relacje, których nie znam i których chcę do siebie przekonać w czasie jednej rozmowy, chociażby na … Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii Uncategorized | Otagowano , , , , , , , , , , | Dodaj komentarz

Jak Cię widzą – tak kupują

Chciałam tutaj nawiązać do archetypy, czyli typów osobowości. Dzisiaj przyjrzyjmy się dwóm przeciwstawnym Mędrzec i Kochanek. Z punktu widzenia sprzedaży – nie ma pasującego lub nie archetypu.  Chodzi tylko i wyłącznie o spójność przekazu,  jak wyglądamy, jak mówimy i jaki styl … Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii sprzedaż, Uncategorized | Otagowano , , , , , , | Dodaj komentarz

Co stoi za sukcesem w sprzedaży?

Co jest ważne i co pozwala nam skutecznie i z sukcesem sprzedawać? Dlaczego jedne firmy, mimo że nie zatrudniają gwiazd sprzedaży, nie mają drogich systemów CRM, sprzedają produkty ogólnie dostępne to jednak potrafią zwiększać swoją sprzedaż rok do roku, mieć … Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii sprzedaż | Otagowano , , , , , , , , | Dodaj komentarz

Grzechy główne w sprzedaży.

Na rynku jest dużo poradników, które opisują jak należy sprzedawać, często obserwując handlowców w czasie ich pracy, widzę jakie popełniają błędy, przepełnieni radami i chęcią wykonywania wszystkiego zgodnie z poradnikiem, poleceniem czy strachem, że w tym nieustannym wyścigu dadzą się … Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii sprzedaż | Otagowano , , , , , | Dodaj komentarz

Jeśli chcesz sprzedać – najpierw posłuchaj i zrozum.

Krótki post o tym jak słuchać, żeby zrozumieć. I jak zrozumienie pozwol nam dobrze przygotwać ofertę lub prezentację. Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii sprzedaż | Otagowano , , , , , , | Dodaj komentarz

 Sztuka zadawania pytań.

Zaszufladkowano do kategorii sprzedaż | Otagowano , , , , , , , | Dodaj komentarz

I Ty możesz zostać handlowcem

Ostatnio pewien bardzo inteligentny inżynier zadał mi pytanie, które zainspirowało mnie do prowadzenia tego bloga i zmotywowało do rozszerzenia oferty programów szkoleniowych. Zapytał mnie w prosty sposób: Co mam zrobić, od czego zacząć, czego się nauczyć i co zmienić  żeby … Czytaj dalej

Zaszufladkowano do kategorii sprzedaż | Otagowano , , , | Dodaj komentarz